◤ 截自瑩特麗財報
瑩特麗在財報中提到，公司第一季度業(yè)績(jì)因遭受網(wǎng)絡(luò )攻擊而出現困境，不過(guò)第三季度延續了第二季度的增長(cháng)勢頭。在EMEA（歐洲、中東及非洲）、亞洲，瑩特麗都實(shí)現了強勢增長(cháng)，其中亞洲市場(chǎng)第三季度實(shí)現30%的營(yíng)收增長(cháng)。

瑩特麗在財報中特別提到了彩妝對于業(yè)績(jì)的重要貢獻，彩妝在各大市場(chǎng)都獲得了良好增長(cháng)。其中，在9-10月期間，各業(yè)務(wù)部門(mén)的總訂單量（不包括代工制造業(yè)務(wù)部門(mén)，如頭發(fā)與身體護理）增長(cháng)了10%，達到1.19億歐元，其中彩妝同比實(shí)現了顯著(zhù)的15%增長(cháng)。

全球知名的美妝代工廠(chǎng)科絲美詩(shī)在第三季度也實(shí)現了業(yè)績(jì)、利潤雙增。其第三季度銷(xiāo)售額比去年同期增加了15.6%，達到5298億韓元（約合人民幣27億元），營(yíng)業(yè)利潤為434億韓元（約合人民幣2.24億元），同比增長(cháng)30.4%，且凈利潤飆升90%。

將視線(xiàn)轉移至國內，化妝品業(yè)務(wù)占比99.60%的青松股份在第三季度業(yè)績(jì)出現回暖，扭轉近兩年的業(yè)績(jì)頹勢。第三季度，青松股份實(shí)現營(yíng)收5.28億元，同比增長(cháng)2.20%；實(shí)現歸母凈利潤2506.44萬(wàn)元，同比暴漲1250.36%。

◤ 截自青松股份財報
值得注意的是，青松股份此前連續三年業(yè)績(jì)承壓，出現營(yíng)收和歸母凈利潤下滑狀態(tài)。而這與其收購諾斯貝爾不無(wú)關(guān)系。2019年2月，青松股份以24.3億元收購諾斯貝爾90%的股份，向化妝品領(lǐng)域轉型。然而，受疫情影響，公司的業(yè)務(wù)轉型受到挑戰。青松股份2023年營(yíng)業(yè)收入與2020年相比接近腰斬，近三年凈利潤累計虧損超17億元。

今年以來(lái)，青松股份出現業(yè)績(jì)回暖，營(yíng)收在第三季度實(shí)現正增長(cháng)，而歸母凈利潤在第二季度實(shí)現了扭虧為盈，公司在上半年的產(chǎn)品毛利率提升至15.10%，同比增加7.48個(gè)百分點(diǎn)。

青松股份在半年報中提到，扭虧為盈的原因在于：公司加強了對原材料采購的管理，促進(jìn)了采購成本的進(jìn)一步下降；以及通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工序、減少生產(chǎn)損耗，并通過(guò)數字化工廠(chǎng)建設及推動(dòng)數字化管理系統升級選代，提高了生產(chǎn)和管理效率，從而降低了生產(chǎn)成本。

作為中國本土規模最大的化妝品ODM企業(yè)之一，除了強勢的面膜品類(lèi)，諾斯貝爾也在加強功效護膚研發(fā)和生產(chǎn)，以面膜品類(lèi)為起點(diǎn)向面霜、水乳、精華、卸妝、洗護等品類(lèi)拓展，形成了多元化發(fā)展的產(chǎn)品矩陣。

無(wú)獨有偶，芭薇股份第三季度的營(yíng)收為2.05億元，較去年同期增長(cháng)101.09%；歸母凈利潤則同比增長(cháng)57.52%至1431.11萬(wàn)元。對于營(yíng)收的增長(cháng)，芭薇股份表示主要系報告期內，公司繼續大客戶(hù)戰略，增長(cháng)市場(chǎng)份額的原因。

據悉，芭薇股份98%左右的產(chǎn)品銷(xiāo)售仍然以代工為主，主要客戶(hù)包括聯(lián)合利華、HBN、谷雨、丸美股份、紐西之謎和仁和匠心等公司。從歷年的財報來(lái)看，芭薇股份的業(yè)績(jì)都保持著(zhù)正向增長(cháng)，但是近年來(lái)增速放緩。今年以來(lái)，芭薇股份在第二季度出現歸母凈利潤下滑的情況，同比下滑53.17%至681.55萬(wàn)元，這導致了2024年上半年以及前三季度的歸母凈利潤都出現同比下滑的局面。

02
市場(chǎng)增速放緩下客單量縮減

值得注意的是，盡管上文提及的代工廠(chǎng)在第三季度實(shí)現了較好的業(yè)績(jì)，但是在整體消費環(huán)境承壓下，處于上游供應鏈端的企業(yè)面臨的困境仍然沒(méi)有消失。

事實(shí)上，化妝品代工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況往往比品牌商和零售端更早反映出市場(chǎng)趨勢。當市場(chǎng)前景樂(lè )觀(guān)時(shí)，品牌商會(huì )加大訂單和新品推出的力度；相反，當經(jīng)濟波動(dòng)時(shí)，代工廠(chǎng)則首當其沖。

今年1-6月，我國化妝品零售總額為2168億元，微增1%，6月化妝品類(lèi)零售總額為405億元，同比下降14.6%，創(chuàng )下今年單月最大跌幅。而在第三季度，7-9月，化妝品零售額仍分別同比下滑6.1%、6.1%、4.5%。也就是說(shuō)，在前三季度，整體的化妝品市場(chǎng)環(huán)境不樂(lè )觀(guān)。

這樣的市場(chǎng)情況也引發(fā)連鎖反應，整體來(lái)看，因為大環(huán)境的因素造成客單需求減少是代工廠(chǎng)業(yè)績(jì)低迷的普遍問(wèn)題。

以嘉亨家化為例，公司第三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.69億元，同比下滑5.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑38.77%至766.56萬(wàn)元。今年前三季度，嘉亨家化錄得營(yíng)業(yè)收入約6.91億元，同比減少5.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤221.7萬(wàn)元，同比大幅下滑91.54%。

嘉亨家化表示，公司凈利潤出現重大變動(dòng)，主要原因是報告期內行業(yè)需求復蘇低于預期，客戶(hù)需求減少以及產(chǎn)品結構變動(dòng)、折舊攤銷(xiāo)等固定支出增加，導致毛利率下降。

據悉，嘉亨家化主要從事日化產(chǎn)品OEM（貼牌生產(chǎn)）/ODM（自主設計制造）及塑料包裝容器的研發(fā)設計和生產(chǎn)，其產(chǎn)品主要用于個(gè)人美容護膚、家庭清潔等領(lǐng)域，公司的主要客戶(hù)包括貝泰妮、上海家化、郁美凈、利潔時(shí)、寶潔等企業(yè)。

此外，因面膜業(yè)務(wù)而切入美妝行業(yè)的潔雅股份，在第三季度的業(yè)績(jì)繼續受阻。財報顯示，潔雅股份2024年第三季度，公司主營(yíng)收入為1.23億元，同比下降26.74%；歸母凈利潤809.47萬(wàn)元，同比下降71.57%；而前三季度，公司主營(yíng)收入4.08億元，同比下降8.79%；歸母凈利潤3468.37萬(wàn)元，同比下降62.94%。

◤ 截自潔雅股份財報
據悉，潔雅股份是一家是以濕巾類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的制造商。在化妝品領(lǐng)域，涉及面膜、洗發(fā)水、護膚水等業(yè)務(wù)，主要客戶(hù)有歐萊雅集團、自然堂集團等公司。2022年，潔雅股份與創(chuàng )建醫療合作，共同投資設立合資公司安徽潔創(chuàng )醫療器械有限公司，正式布局重組膠原蛋白賽道。

公司上半年的業(yè)績(jì)報告顯示，面膜類(lèi)產(chǎn)品和洗護類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達1602.8萬(wàn)元，僅占總營(yíng)業(yè)收入的5.6%，且面膜類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比下滑了49.18%。

在9月份的投資者互動(dòng)上，有投資者提問(wèn)重組膠原蛋業(yè)務(wù)的進(jìn)度。潔雅股份回復稱(chēng)：由于國內市場(chǎng)競爭激烈，重組蛋白業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，獲取訂單量不及預期。

可以看到，一方面，化妝品類(lèi)作為潔雅股份的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，還沒(méi)有起到支撐業(yè)績(jì)的作用。另一方面，在重組膠原蛋白賽道，后入局的潔雅股份自然不及國內早已領(lǐng)先布局的巨子生物、錦波生物、華熙生物等企業(yè)。

為冷酸靈、云南白藥等知名口腔護理品牌代工的倍加潔則出現增收不增利的情況。前三季度實(shí)現營(yíng)收9.42億元，同比增長(cháng)23.09%，同比增加明顯；歸母凈利潤4175.24萬(wàn)元，同比下降29.35%。單季度看，倍加潔Q3實(shí)現營(yíng)收3.22億元，同比增長(cháng)13.71%；實(shí)現歸母凈利潤860.95萬(wàn)元，同比下降61.78%。

倍加潔在財報中表示，主要系對外投資的薇美姿實(shí)業(yè)（廣東）股份有限公司的凈利潤為負數，采用長(cháng)期股權投資權益法核算從而影響投資收益的虧損，以及本年新增非全資子公司善恩康生物科技（蘇州）有限公司的凈利潤為負數。

不僅如此，在營(yíng)收和凈利潤上實(shí)現不錯增長(cháng)的科絲美詩(shī)，在中國市場(chǎng)仍然和許多知名美妝巨頭一樣喊難。

財報顯示，科絲美詩(shī)第二季度在中國市場(chǎng)利潤由正轉虧，第三季度則繼續虧損。第三季度，科絲美詩(shī)在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比下滑7.5%至1144億韓元（約合人民幣5.89億元），凈利潤虧損了74億韓元（約合人民幣0.38億元）�？平z美詩(shī)對此表示，這一業(yè)績(jì)惡化主要是中國經(jīng)濟低迷所致。

據悉，科絲美詩(shī)服務(wù)的客戶(hù)包括歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等國際大牌，以及花西子、百雀羚、毛戈平等國內品牌。從今年第三季度財報也能發(fā)現，美妝巨頭們在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)普遍呈現下滑的趨勢，這造成科絲美詩(shī)在中國市場(chǎng)的客單需求量減少。

03
尋求業(yè)務(wù)新增長(cháng)點(diǎn)

第三季度業(yè)績(jì)報告，算得上是幾家歡喜幾家愁。

瑩特麗因為彩妝的強勢增長(cháng)在第三季度獲得穩定增長(cháng)；連續三年營(yíng)收和利潤下滑的青松股份，因為成本的控制以及數字化升級實(shí)現了單季回暖和歸母凈利潤的扭虧為盈。

倍加潔則因對外投資公司的凈利潤虧損，業(yè)績(jì)出現增收不增利的局面。對于嘉亨家化、科絲美詩(shī)這樣服務(wù)于國際美妝巨頭的企業(yè)，客單量則更大程度與巨頭的業(yè)績(jì)掛鉤，因此嘉亨家化業(yè)績(jì)繼續下滑，科絲美詩(shī)中國區成為唯一下滑的市場(chǎng)。

面對采購訂單減少，利潤下滑等困境，不少代工廠(chǎng)也給出了應對之法。

嘉亨家化在半年報中表示，“通過(guò)嚴格的質(zhì)量管控、高效的生產(chǎn)能力、持續的研發(fā)創(chuàng )新，不斷開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機會(huì )，以多品類(lèi)、多品牌的業(yè)務(wù)合作，降低某類(lèi)產(chǎn)品需求下滑對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的影響�！�

潔雅股份在回復關(guān)于“公司未來(lái)利潤增長(cháng)點(diǎn)有哪些？”時(shí)表示：主要依托存量業(yè)務(wù)和現有客戶(hù)新品類(lèi)的拓展。隨著(zhù)歐盟限塑令的出臺，部分國際品牌相關(guān)供應鏈外遷，公司正在積極對接，欲承接相關(guān)業(yè)務(wù)。

值得一提的是，為了滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，深化與海外客戶(hù)的合作關(guān)系，提升國際供應鏈的穩定性和效率，潔雅股份還于近日在美國特拉華州設立了全資子公司，目前該公司已經(jīng)完成工商注冊登記。

芭薇股份在9月13日的投資者關(guān)系活動(dòng)中，回答了關(guān)于上半年業(yè)績(jì)下滑的應對措施。芭薇股份表示：公司持續“大客戶(hù)大單品”戰略，客戶(hù)收入穩定增長(cháng)。此外，公司將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調整經(jīng)營(yíng)策略；加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力；優(yōu)化人才結構，加強團隊建設：合理控制成本，提高運營(yíng)效率；強化市場(chǎng)推廣，擴大品牌影響力，降低經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)波動(dòng)所產(chǎn)生的風(fēng)險。

總的來(lái)說(shuō)，控制成本、加大研發(fā)投入以提高產(chǎn)品競爭力、穩定客單量視為眼下代工廠(chǎng)們脫困的主要方法。面對國內競爭加劇，擴大海外業(yè)務(wù)規模也成為不少企業(yè)的選擇。此外，發(fā)展多品類(lèi)、多品牌的業(yè)務(wù)合作、發(fā)展自主品牌等也成為了代工廠(chǎng)們尋求業(yè)務(wù)增長(cháng)的新路徑。
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